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沉香原料每公斤漲超100萬(圖)

2012年09月15日 09:24 上海商報微博

芽莊糖結奇楠隨形手串

16MM印尼達那港沉水沉

印尼達那港沉香佛珠

壁立萬仞 文萊沉水沉香 雍荷堂藏

螭龍 伊犁安沉香 雍荷堂藏

“紅木論噸賣,黃梨木論斤賣,沉香則是論克賣。”一般人很難想象,一塊木頭可以按克賣,且價格居然百倍于黃金,且有價無市,那些大收藏家都捂著這塊″爛木頭″根本不舍得賣。作為具有藥用、賞玩和收藏等多種價值的珍稀資源品種出現、具有良好的增值前景的沉香,已經迅速成為收藏投資市場中的新寵。特別是經過前幾年沉香拍賣積累的市場基礎,沉香作為一種古老而又年輕的收藏種類逐漸引起人們的關注和青睞,創造了收藏市場的不朽奇跡。

相關統計數據顯示,沉香的價格最近幾年已狂升十幾倍,從2009年開始,天然沉香的價格便漲勢驚人,連續兩年以超過30%的幅度增長,收藏級的沉香原料價格每公斤已經漲到100萬元以上,而品質最高的頂級沉香奇楠價格則更是高達3000萬元每千克。究竟是什么樣的魅力,使得沉香如此受收藏家和投資者的青睞?兩位沉香專家的對話為我們進行了細致的解讀。

稀缺

——解讀沉香的投資價值

商報:沉香作為目前最受歡迎的資源性收藏品之一,究竟它的投資價值是什么呢?

陳乃明:沉香最有價值的一點就是它的稀缺性。“物以稀為貴”,沉香是自然界極為稀少、珍貴的香料資源,它的形成時間很長,通常要數十年,其中樹脂含量高的高檔沉香更需要幾百年的時間才能形成,且只在特定的濕熱環境下偶然產生,并非棵棵樹都能結香。在越南,上等的沉香產量一年也就只有20公斤左右。

錢國富:沉香木是聯合國保護瀕危植物。在近年來人為過度地采伐后,現在沉香木已瀕臨絕種。1995年華盛頓公約將沉香納入“瀕臨絕種野生動植物”的保護名單內,所以隨著年代的增長,其價值也日益珍貴。雖然目前在海南等地開始大面積種植沉香木,但是要等到結香至少需要5到10年時間,而且并非棵棵樹都能結香,尤顯其珍貴難得。

陳乃明:還有很重要的一點,中國有悠久的香文化。現在社會富裕,經濟發展穩定,人們對精神與文化的需求推動了香學的發展,歷史賦予了沉香深刻的內涵。早在宋代,就有一兩沉香一兩金的說法。所以現在收藏沉香也是種文雅的時尚。

錢國富:沉香具有極高的藥用價值和修身養性之作用。中醫認為,沉香本身就可入藥,是一種名貴的藥材。除了直接入藥外,沉香具有解穢流芳、驅蟲避邪、正念清神的效果,尤其因為味道清柔甘醇,利于攝定心神,可幫助人修身養性。對于現在都市人來說,可能面臨的事業和生活壓力都非常大,品香能凈心契道,品評審美,使人心靈得到純凈和休息。沉香也是一種香料。2008年香奈兒曾在越南采購5億歐元的沉香,用做香水生產中的定香劑。

商報:很多人都說現在沉香被瘋狂炒作了,價格已經高不可攀,那你們認為沉香現在的價格究竟處于一個什么地位,應該如何來看待沉香的市場價格呢?未來沉香是否還值得收藏?

陳乃明:沉香是否還值得投資收藏,我想我們的實際行動就能說明。這幾個月我們還在持續不斷收入原材料,我們投入極其大的資金在沉香的收購上,而這些年,我們也得到了很大的回報。

錢國富:從價格來說,其實我們認為現在沉香的價格仍然在底部。我們是反對“炒作”這個說法的,因為沒有一個人,一個商家,一筆資金可以操控這個市場。你覺得它漲得厲害,是因為過去被嚴重低估了,其實因為過度開采,資源趨于枯竭。反過來從這個意義上說,沉香以后還有非常大的升值空間。

陳乃明:頂級的沉香、奇楠,它的價格其實漲得并不多,所以雖然現在經濟形勢不是最好,很多收藏品受到影響,但它不止沒有跌,還在繼續上漲。同時,真正的好東西,是不可估價的頂級收藏品,價格到最后只是一個符號,多少錢都不為過的,只要雙方愿意,能接受,都合適。像我藏的頂級芽莊白棋,客戶已經出到5萬一克,在目前來說已經是很高的價格,但是我們不舍得賣。這并不是在于它的價格,而是好的東西賣了你可有可能再也買不回來了,它是不可復制的。比我有錢的人很多,但比我沉香多的人不多,我們為什么會這么快樂地生活,是因為我擁有那么多頂級的好香。

錢國富:說沉香價格現在還處于起步階段,還有個原因。在古代,家有萬貫,不抵沉香一片,按照市場的比價,那時候的沉香遠比現在高。有的人可能認為那是古代出于交通狀況,進口成本高的原因,但在現代,恰是這個問題走到另一個極端。最近在三五年,是中國進口沉香的量和質都是最多最好的,但同時消耗掉量也是最多的。我們看到很多好的沉水料,開成珠子,做成雕件,浪費型地揮霍,我們看的非常可惜。

商報:來消費沉香的客人是收藏還是投資比例高?最近的經濟形勢是否會影響購買?

陳乃明:有些人是為了收藏,有些人是為了投資,但兩者是不可分的。就以我自己來舉例,其實我剛開始玩沉香的時候就是投資,我希望它能給我回報,但沉香的確有很深的魅力,我不自覺就被他吸引。到現在為止,我們收購的量已經不能用投資來衡量,因為作為投資來說,在一個領域投入過多的資金是很有風險的,但我心甘情愿,而且我還會繼續投資,因為沉香帶給我的樂趣是無法形容的。同時,對于沉香的收藏也會給你非常好的回報,從經濟上到精神上,這就是無形的投資。

錢國富:換個角度來思考,經濟不好的時候是收貨的好時間,并不是說你會撿漏,但你可以用合適的價格收到很多好貨。所以投資也要學會看準時機。

陳乃明:雖然經濟受到沖擊,整體上沉香的價格并沒有下降,我對中國的經濟還是非常有信心的。從我的理解來說,經濟與社會的發展體現在各個方面,而不僅僅是一個GDP數據,人的生活環境、文化教育、社會素養等等,其實也是一種進步,這會對老百姓有很多實質的改善。現在的經濟是種調整,如果現在不調整,再等幾十年,那就很可怕了。任何行業,到一定程度都有洗牌,這也是對市場有益的一件事。

商報:如果去產地購買沉香是否價格會低些?

陳乃明:目前日本、臺灣、新加坡、越南……我們所能了解到的范圍,頂級好香價格都是差不多的。現在是信息社會,一個好香被采出來,一封郵件,一張照片就能讓所有行家知道直觀情況。所以以前那種不同地區價格差別比較明顯的情況現在很難發生。

錢國富:去越南等產地買,一是你看不到真正好的香,二是價格可能遠遠超過中國,三是你上當的可能性遠高于在國內可信任的商家處。

陳乃明:現在收香賣香的利潤并沒有你想象中那么高,比如越南的價格和中國相差無幾,為什么近期我有一些供貨商,都不把香送到內地來了,因為他們覺得越南賣的價格反而好。因為很多人誤認為產地便宜,跑到越南去買,把那邊的價格也炒高了。

慧眼

——選擇最合適的投資品種

商報:沉香有很多品種,您認為最值得投資和收藏的是哪類呢?

陳乃明:我認為奇楠是最堅挺的投資對象。“三生修得奇楠緣”,原來我只是聽說過這句話并沒有深刻理解,但有次我和廣東茂名的香農聊天,他家祖孫三代都是采香人,我給他們看了我收藏的奇楠,他們非常驚訝,因為他們干到現在,還沒有采到過一塊奇楠,這反過來映證了奇楠的稀缺性。

錢國富:有很多商家,他雖然經營沉香,但從沒見過真正的奇楠。在當今收藏市場,稀缺性的資源品種,奇楠是最頂尖的,沒有比它量更少的,它的量根本滿足不了中國那么多的沉香店,那么多喜歡沉香人的需求。所以,其實奇楠是沉香中最便宜的。

陳乃明:現在好的奇楠已經成為硬通貨,你不用去找客戶,只要你有好的貨,價格合理,大家都會搶著要。而且由于這些年香農不竭余力的尋找和涸澤而漁,焚林而獵的采香法,現在產地已經沒什么好香了,頂級的貨,經過這些年大家的收藏,已經被資深藏家和商家都瓜分了,可以說是江山大定。你想買好香,只有去行家和藏家手里一點點收集,誰也不愿意把自己手里的好東西一下子全賣掉。

商報:我看您這有許多原材料,相對手串佛珠等品種,究竟哪種更值得收藏投資呢?

陳乃明:作為投資來說,我建議大家可以收購原材料,因為未來它的上漲空間最高,不論是再去做珠子,或者上拍,最具收藏價值。當然要達到品香級別,也就是所謂香席用香。我為什么希望我的客戶能收藏好的東西,一是對他們是種投資保障,二是將來他們也可以成為我的供貨商,我可以再從他們這邊回購。但目前為止基本還沒有客戶讓出他們手里的藏品。

陳乃明:我還是強調好的原材料盡量不要雕,如果要雕刻,一定要請雕刻技藝和工作態度都有保證的真正的大師來雕刻,要經得起時間的推敲,要能被同行業和幾代人都認可。我有認識福建的前輩,他可能什么大師都不是,但是他出來的東西馬上就會被同行買走。我是專業出身,所以要讓我真正從內心佩服的人才能稱為大師。我們的收藏者投資者的眼光也在不斷提升,所以,想玩香,就要不斷提高自己的鑒賞眼光,有判斷能力,否則很容易走入誤區。先豐富自己,而不是迷信專家和大師。

錢國富:在越南等原產地,有一批香農專門從事著尋找沉香的工作。三四百年的沉香樹,高度將近40米,直徑3-4米,大概3個人拉著手才能懷抱住。過去的香農看到一棵香樹如果結香不是很好,會把它再保護起來,而現在的香農只要看到沉香就會連根拔起。也正因為這種急躁的砍伐方式,不會再有成片成片的原始沉香了。也許再過十幾年,幾十年,你就無法買到好的沉香原材。

陳乃明:但是手串仍然是最受消費者歡迎的品種,這和它的佩戴性有很大關系。在有能力的情況下,盡量買級數高的,好的手串。不管什么時候,越是好的沉香,它的升值空間一定越大。

錢國富:其實普通香品也并非沒有價值,并不是說它不好,而只是年份不夠,香韻沒那么好,但是它也是天然的。入門可以先玩起來,但是你想要很低的價格買到很好的產品,這是不現實的。沉香的產業鏈和消費鏈從高到低都有,我們不能讓對沉香不了解的人誤認為沉香就是天價,一聽價格就給嚇跑了,每個階段都可以有愛好者。

商報:沉香分許多產地,對于收藏投資來說,不同的產地是否價值有所不同?

陳乃明:其實不要迷信產地,品質是最重要的。我早期收越南香比較多,海南香五六年,但是我發現原來收的越南香里有相當一部分是海南香,我就質問當時供應給我的人,他說,如果當時和你說這是海南香,你會收嗎?而海南香經過這幾年的大力宣傳,知名度高了,價格也上去了。所以其實不要被名稱所累,要學會選擇好的香。另外,當香到了一定級別,會超越產區、品種……很多感受會相同,比如最好的海南香和越南香有很多互通之處,它不需要區分。

錢國富:沉香的產地集中在北緯20度左右的地帶,世界來看,主要有三大產地:一是以越南、老撾、柬埔寨為代表的惠安系;二是以新加坡、馬來西亞、印尼、文萊為代表的星洲系;三是中國的海南、廣東、廣西、貴州、云南,所產沉香統稱莞香。目前沉香市場并不存在整體價格暴漲的情況,應該算是穩中有升,而近三四年來,品級高的沉香價格每年的漲幅在20%-30%左右。沉水沉香按照產區不同,價格存在很大的差異,如星洲系中同級別沉香,文萊產區的價格目前在市場上最高,一般會比馬尼拉、達拉根產區的高出20%-30%,而馬尼拉、達拉干又會比加里曼丹或伊里安等產區的高出20%-30%左右。

商報:投資之路總有風險,關于收藏投資沉香方面還要注意哪些問題?

陳乃明:良好的心態是投資收藏沉香必須具備的。最近經濟不景氣,很多客戶朋友來我這聊天的時候心情都有點沉重。我是用樂觀的想法,積極的心態去和他們交流,因為沉香能讓我的心靜,想通很多問題,也就是古人說的定能通慧。我覺得某段時間生意不好做這并不一定是件壞事。最近我有很多時間,陪兒子看少兒節目,我很開心,享受這種天倫之樂。我也發現節目中有許多溫州商人陪孩子一起去做親子游戲,在生意好的時候,他們可能是非常忙,現在經濟不景氣的時候,他們并沒有留在那里沮喪,而是回歸家庭。同樣,你可能有很多閑的時間靜下心來感悟香,有時間陪家人,有時間思考,這是考驗你是否有良好的心態來面對自己的投資,是否能學會從不同的角度來看待問題。有時候暫時停下腳步并不是壞事,沖得太快容易忽略掉很多東西。

錢國富:如果從收藏的角度,首先你要喜歡這個東西,再談收藏,否則容易路子歪,今天一元買,明天就想二元賣,馬上變現,你根本沒有了解他,只是盲目跟風,它不僅不會給你回報,而且很有可能會上當。對于那些剛剛進入沉香收藏的人來說,加強沉香知識十分必要。收藏者購買沉香前先要貨比三家。在購買沉香前要多看、多比較各商家的沉香,經過反復的研究和了解后,選擇一個誠信的商家,那么選對沉香的把握會比較大。投資沉香風險極大,缺乏專業知識的普通投資者最好不要盲目跟風。

陳乃明:很多人用金錢與投資去劃等號,我覺得這是不對的。投資有兩種,投資回報也有兩種,一種是金錢回報,一種是帶給你樂趣,這種精神上的回報要高于金錢,如果你只是為了投資金錢回報的話,我勸你不要玩,而且如果你不是很懂的話,很容易出問題。你一定要愛好與投資相結合。玩香有三個階段,聞香,聞它香不香,好不好聞;品香,細致分辨級別、產地、香型、感受;悟香,領悟,思想和他結合在一起的,和它交流,這是最高境界。

規范

——建立可信任的收藏投資市場

商報:很多收藏者對于沉香會擔心購買到假貨,而且確實市場上也有相當一部分的以假亂真、以次充好的沉香,這種情況對于收藏投資的影響還是相當大,您覺得如何改善?

陳乃明:首先商家要做到誠信經營。只要你堅持誠信經營,你的上家和客戶都會越來越多,你只要做好中間這個角色,該賺的利潤應該讓別人去賺。那些收香的人肯定比我們清楚哪里有好香,當地人采香的情況如何等,怎么和他們打交道等。我很信服溫州人做生意的方式,把事情交給專業的人去做才能做得更好。對上家來說把利潤留給他們,對客戶來說不把這個當成是暴利的行業,你的利潤是來自自己的眼光和提前收藏。這和賣假香是完全不一樣的。

錢國富:其實市場上并不缺乏好的商家,他們的信譽和貨品都是十分有保證,但是問題出在宣傳力度不夠,很多人還是秉著傳統的經營理念,只是靠口口相傳,而以售假為生的商家卻不遺余力地大肆宣傳,同時在銷售的時候用各種迷惑人的語言,使夠消費者上當。所以我們正在策劃成立沉香協會,雖然沒有辦法從法律上去制止這些賣假香的,但是我們可以盡可能把正確的知識宣傳出去,引導收藏者學會怎么買。

陳乃明:建立一個規范的市場是對沉香這一產業健康有益的。比如,需要提供給收藏者一個完全可信任的交易平臺、發布科學的鑒定分等級的方法、行業標準等等讓他們參考。此外,對于投資者來說,還可以引進諸如拍賣、沉香基金、產品股權等多角度、多形式、多渠道的投資方式。這樣,企業、財團、投資基金等可以參與沉香的收藏投資,個人也可以得以無后顧之憂地進行科學的投資。這對產業來說是種良性發展,也是對收藏者和沉香的一種保護。

采訪結束,除了縈繞在鼻尖心上的那縷奇香,記憶最深刻的卻是過濾了很多數字后剩下的一句話:沉香的最高境界是對心靈的修養。一件事物能長久留存在人類的文明長河中,那它的意義一定是超越金錢的,當你傾注對它的愛,它給你的是無限的回報。沉香,使生活更美好,使人更美好!

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