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「深度好文」杠桿借力成功的三把金鑰匙及案例!

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在一次的企業家聚會中,我與幾位友人在交流一個很嚴肅的問題,那就是:為什么有錢的人越來越有錢,沒錢的人越沒錢?

一位友人說:因為有錢人可以運用資本投資,通過錢生錢的方式快速賺錢。

另一位友人說:因為沒錢的人更珍惜錢,所以他們不敢投資,不愿意冒險,于是處于那個死循環中轉動。

他們說的都不無道理。但其中一位成功企業家說了一句話:一個窮人,永遠都在想著的是通過自己的力量來賺錢,而富人永遠想的是通過整合別人的力量來賺錢。

這句話讓我思考了很久,也一直印在腦海里。于是通過走訪了一些成功人士、企業家、公益人士、逐一分析他們的成功道路,找到了成功的秘密。因為我相信,成功不一定可以復制,但一定有跡可循!

我通過分析之后,發現他們的成功都有驚人的相同之處!精華地概括起來,就3句話;

成功的三把金鑰匙:

第一把金鑰匙:找有錢的人,因為錢流向那里;

第二把金鑰匙:找有客戶的人,因為客戶走向那里;

第三把金鑰匙:找有方法的人,因為方法就在那里!

金鑰匙一:找有錢的人,因為金錢流向那里;

大家都可以發現社會一個普遍存在的現象:有錢的人越來越有錢,沒錢的人越來越沒錢。為什么,很多人都回答說:因為有錢后,然后錢生錢啊。難道就這么簡單嗎?

不是的。如果要用一句話來回答,那就是:因為錢會流向了有錢人!錢知道答案。金錢流動的方向代表著市場趨勢的方向!

有錢人越來越有錢的背后,代表著四個重要的因素:

1、有錢的人,一定有一個很好的賺錢模式;

2、有錢的人,一定有一個很好的賺錢方法;

3、有錢的人,一定有一個很好的賺錢項目;

4、有錢的人,能夠把握金錢流動的方向。

錢流向有錢的人,如果你與有錢的人在一起,那錢不也一樣流向你嗎?

更重要一點是,你可以找有錢的人投資給你,插上資本的翅膀,輕松快速地騰飛!

那么如何與有錢人合作呢?

1、為有錢的人工作。

2、與有錢的人合作。

3、讓有錢的人投資于你。

案例解讀:

張強一直是一個平凡的廚師,做著自己喜歡做的工作,當有一天他看到周黑鴨成功的創業案例時(周黑鴨的老板之前也只是一個打工的),他內心開始強烈地反應,期待自己也能做出一些成績。

張強有著祖傳的阿鹵制香干的方法,味道獨樹一幟,于是他像從這一塊入手。

但是,錢在哪里呢?如何開始第一步的創業呢?張強想到了自己飯店的老板,于是跟老板說:我想為飯店增加一個特色小菜,鹵制香干。老板說:你做試試唄!

張強把做好的香干給客人試吃,大家都十分認可這個味道!過不多久,很多客人來這里必點這份香干。

張強見鋪墊做足了,就鼓起勇氣跟老板說:老板,我心中有一計劃,想做特色香干小吃連鎖,同時把香干做成包裝食品進入商場超市,我對自己有信心,但是沒有錢。

張強把自己的想法與寫好的方案給老板看,老板看完后,也清楚張強做香干的技術。于是就對張強說:我支持你。我想你可以集中做一個香干生產工廠,把生產好的香干直接輸送到各打酒店,這一塊我有資源。

于是,老板投資,并把資源介紹給張強,張強技術入股。一家地域品牌的香干就這么做起來了。從輸送酒店開始,到開辦自己的零售店,再到包裝送到商場超市,張強的老板全盤管理與運作的能力,幫助張強省了很多的彎路。

所以,有錢人背后,不僅僅是錢,更是資源,管理能力,團隊能力,以及豐富的吸錢經驗!

金鑰匙二:找有人的人,因為客戶走向那里;

每次在杠桿借力營銷特訓上課的時候,我們都會問,我們做營銷的人,是誰給我們付錢啊?學員都會回答:客戶。

是的,我講的最多的一句話就是:營銷,你理解了客戶,你就成功了一半!

同時,我們在生活中還會發現一個有趣的羊群效應:哪一家店面或者公司的客戶多,他的客戶會越來越多,哪一個公司的客戶少,他的客戶會越來越少。

這是為什么呢?很多時候,我們回答到:因為大家喜歡跟從啊。如果要用一句話來回答,那就是:客戶會走向有客戶的人;

有客戶的人越來越有客戶,背后有著三個因素:

1、有客戶的人,一定有一套很好的與客戶建立信任的方法;

2、有客戶的人,一定有一套很好的滿足客戶需求的方法;

3、有客戶的人,一定有一套很好的留住客戶的方法。

案例解讀:

李曉李女士經營著一款美容產品,一直以來賣的不好,只有零星的一些客戶。她也知道,自己的客戶就是那些經常喜歡去美容院,去SPA館,去瑜伽會所等機構的愛美、注重生活品質的女士。

于是,李曉就從一家最大的美容院開始,因為自己的客戶就在這里啊!怎么開始呢?李曉就花了一個月的時間,隔三差五地去這家美容院消費,同時還辦了一張會員卡。久而久之,老板就注意到了李曉,交流過程中,漸漸產生了信任。

鋪墊做足后,李曉提出把她的美容產品做為贈品送給美容院的老客戶。老板欣然答應了!于是,由美容院與李曉推出一個回饋老客戶的活動,通過活動,李曉快速獲得了近1000多個客戶。

李曉與美容院老板相處久了,就以姐妹相稱。美容院的老板教會李曉該如何服務于這群客戶,如何與客戶互動,如何成交這些客戶。1000個客戶加上這些運營經驗,李曉只是用了一張會員卡,10多次的消費換來的!

有客人的人,背后不僅僅只是一群客戶,更重要的時他們懂得客戶的需求,他們知曉客戶的內心,他們知道如何成交并服務客戶!

金鑰匙三:找會做的人,因為方法就在那里;

還有的人會問,老師,我有項目了,我找到了很好的項目,我也清晰地看到了客戶在哪里了,但是我還是不知道怎么做。

我們還會看到,做一件事情,會做的人,越做越順手,不會做的人,越做越煩。為什么?有人會說:天賦啊。

答案應該是:因為他專業,讓專業的人做專業的事。

會做的人,后面也代表著三個因素:

1、會做的人,一定對這個專業有很深地了解,他一定經歷了摸索或學習的過程,而這個過程我可以省去;

2、會做的人,一定掌握了這個領域中成熟的方法;

3、會做的人,一定對這個行業與領域有感情,有期待。

你所不會的事情,在這個世界上一定有人會,你若想快速地做好這件事情,那么,找到會做的人,要么讓他幫你做,要么讓他教你做。

我們來總結一下這三把金鑰匙:

有錢的人代表錢流向那里,說明項目在那里,或錢就在那里;

有人的人代表客戶就在那里,說明需求在那里;

會做的人代表方法在那里。

那么,通過借力有錢的人獲得項目或者錢,通過借力有人的人獲得客戶與市場需求,通過借力會做的人把項目與需求結合起來,把錢收回來。

后語:點贊是一種美德,喜歡請點贊。

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