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從無忌給不悔說親,看談判的技巧與藝術

與未婚夫殷梨亭不太熟的紀曉芙,愛上明教光明左使楊逍,并生下一女,后被滅絕師太打死。不知真相的殷梨亭對楊逍怨恨多年,正要手刃“仇人”之時方得知其女名為楊不悔,痛不欲生。殷梨亭被重傷,楊不悔出于同情照顧,照顧過程中日久生情,后在雙方家庭的成全下,結為連理。

鵝覺得,這是《倚天屠龍記》中比較特別的一條感情線。第一,楊不悔竟然不愛張無忌,第二,楊不悔竟然談的是忘年戀。

 

而在這條感情線中,我們無忌哥哥也首次卸下光環,成為了一個普通的“媒人”。

 

做“媒人”,這可不是一個考量武力值的事情,而是綜合情商、智商與技巧的一門談判技術。張無忌首次做媒雖然成功,但過程中也暴露出自己的諸多情商問題,鵝總結了一下也方便大家談判過程中多多注意。

 

 

前情是這樣的:楊不悔委托張無忌向父親楊逍說明自己與殷梨亭感情,與此同時,楊逍誤會不悔與無忌是一對。

 

當楊逍首次對楊不悔與殷梨亭的互動產生質疑時,不悔意識到問題嚴重,向張無忌說明原因并請求其立刻澄清并替自己說親。

 

于是,張無忌與楊逍坐在一桌,開始這場說媒談判。

 

在這場談判中,無忌哥哥犯了第一個重大失誤,就是“先入為主”。

雖說楊逍老師說了一句“你吩咐就行”,但前提是他已認定無忌與不悔的關系。

 

而張無忌忽略了楊不悔的前情信息與楊逍的各種“暗示”,先入為主,以為楊逍答應的是自己要說之事,隨后造成了一系列的談判時間浪費。

 

忽略相關已知信息,對談判對方的言行缺乏準確的分析與判斷,此乃談判第一大“忌”。

 

張無忌沒有發現這場談判的問題,反而被楊逍抓住了前后的矛盾。楊逍試探性地表達了自己的想法,而此時無忌哥哥又犯了第二個失誤——缺乏同理心。

 

楊逍表達出認可自己女兒與張無忌的情感,而張無忌則立刻笑著接話,我只把你女兒當妹妹。

 

如果不是有“拯救明教的恩人”這個身份,想必任何一個父親都要立刻對張無忌翻臉吧。看這個不以為然的傻純真笑容,你說氣不氣!

 

完全沒有站在對方角度考慮,抓不到對方的痛點,完全以己度人,無忌哥哥的情商真的有點感人。

 

楊逍立刻表現出拒絕,并簡單說了兩個理由——年齡、輩分都不合適。表面上是這樣沒錯,但其實只要深入想想也會知道:楊逍又怎會是一個拘泥于小節之人!說到底還是上一輩子的情感恩怨罷遼。畢竟誰能讓自己的女兒嫁給自己的曾經情敵?

 

但張無忌沒有思考,他立刻反應,但說的基本全是無用信息。

 

楊逍會不知道殷梨亭的大概年齡嗎?楊逍會不知道不悔和殷梨亭沒有血緣關系嗎?無忌哥哥啊,你這是要氣死鵝!

 

 

盡管張無忌在整個談判過程中漏洞百出,但最終還是談判成功了,因為他抓住最重要的東西,也是他最擅長的——情感殺。

 

動之以情,畢竟哪個父親不希望自己的女兒開心呢!

 

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